2011年的冬天已经来临，初冬的哈尔滨已经下了第一场雪。然而，伴随着寒冷而来的保暖内衣并没有让大家看到市场的火热，很多内衣企业一时愁眉不展。但是内衣行业也不乏亮点，连续3年保持增长的恒源祥内衣依然维持稳步增长，其“三维立体”羊毛内衣更是大卖，给疲软之势的内衣市场带来一阵强风。
2011年，内衣中小企业面临“三考”
事实上，今年初冬的内衣销售市场反应疲软，一些内衣企业老总如坐针毡。有专家一针见血地指出：“市场大环境不好，经济危机阴影不散，居民消费信心明显不足是内衣市场低迷的重要原因，也是内衣行业面临的首要考验。”近日，国家统计局发布的数据显示，2011年9月份，全国居民消费价格总水平同比上涨6.1%，全国居民消费价格总水平环比上涨0.5%，物价持续保持上涨，老百姓捂紧了自己的口袋。
第二个考验是银根紧缩，暴露了内衣企业的短板。现在很多中小企业主成为“逃跑族”，而内衣企业很多处于在中小企业的阵营中，面临着同样的问题。恒源祥制衣公司总经理王以斌说：“资金缺乏，使很多内衣企业只能停留在单一产品单一品类的生产规模上，缺乏抵御市场变化的风险能力。显然，在市场低迷的情况下，内衣企业资金短缺的短板暴露无遗。”据笔者了解，随着劳动力成本上升、原材料成本上升、人民币升值、贷款利息增加，内衣行业中小企业很差钱。与此同时，存款准备金率上调似乎又让这一状况雪上加霜。
第三个考验，战略判断失误，让一些内衣企业“很受伤”。最近几年，通货膨胀率一直高居不下，再加上市场的过分炒作，导致很多企业投入巨资进行囤货。本以为今年棉花价格会“高歌猛进”，然而却遭遇持续低迷，棉花价格跌去近4成，很多囤积了大量棉花的企业当初是以较高的价格收购，却只能面对着积压的无奈现实。
恒源祥：增长依然是主旋律
与其他一些内衣企业销售低迷相比，恒源祥品牌内衣今年依然保持近20%左右的增长。对此，恒源祥制衣公司总经理王以斌解释说：“我们对2011年的市场趋势早已有所预料，在一年前就已经做好了深化品牌力及发展特色品种内衣的战略，以突破未来遇到的困局。”
恒源祥集团作为老牌羊毛衫行业的霸主，涉足内衣行业已有数年之久。王以斌介绍说：“今年恒源祥内衣销量有望达到6个亿。”然而与其他保暖内衣不同的是，这些年来，一直坚持走专业化道路。恒源祥在面对大批量备货生产时会更谨慎与理性对待，重新梳理了业务流程，采取了订单制的管理，有效地控制了库存;其次，为了迎合高端的消费需求，恒源祥加大了对羊毛领域内衣产品线的研发和投入，今年有望达到12万套的销售目标，对于传统的保暖内衣类别，今年也有望突破170万套。一位经营恒源祥品牌羊毛内衣的零售商告诉笔者，新款羊毛、羊绒保暖内衣平均每天的销售额都在2万元以上。业内人士分析，羊毛内衣的高品质及款式日渐时尚化，是备受消费者青睐的主要原因之一。随着内衣外穿的流行趋势不断增强，消费者对内衣颜色的要求也越来越高。另一方面，相对于“卡”、“暖”类的概念内衣，羊毛内衣材质也更为天然健康。
王以斌说：“这几年，内衣各大品牌经过激烈的拼杀，行业将步入一种理性与持续的经营状态，混乱的战国时代终将结束而进入一个相对比较稳定的品牌时代。恒源祥内衣之所以能够稳步增长，是在品牌化的基础上达到了产品的规模化，恒源祥的内衣从30元至300元全线覆盖，增加了抵抗市场风险能力，这在内衣行业也是独此一家。”
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